无论是网上购物还是线下购物,大多数消费者在看中了一件心仪的商品时,并不会立即购买它。而是要多方打听求证,这件商品在已购买者中的口碑如何。如果好评如潮,会使购买的欲望大增,如果恶评累累,估计还是放弃为妙。而打听求证的最简捷的方法莫过于使用搜索引擎了。
那么我们怎么使用搜索引擎来知道某件商品好不好呢?只要搜索:“xxx商品怎么样”就行了
我觉得这一点,咪啦网(www.5366.com)在标题关键字营销上做得很好。
我们以N86为例:
在百度中搜索:“N86怎么样”
我们看到咪啦网的网页“N86怎么样”排在了第一位,一般使用这种标题的网站,大多是如百度知道这类的问答求助网站,那么咪啦网的“N86怎么样”是对问题的解答吗?我们点击进入,继续看看:
进入了网页之后,我们并不是看到诸如某某提问“N86好不好?”之类的问题,而是一个专门做诺基亚n86介绍的网页,包括一些优缺点和购买者的评测。在正文的左上部分是一个N86的广告包括图片和价格。看来这个网页时专门做给那些想了解N86使用体验的准购买者的。我想如果是我,当已经了解到了N86良好的使用体验,应该已经动心了。这时再看到一个以诱人的价格出售N86的广告,那么我还等什么呢?赶快下手吧!
然而。依我个人之见,咪啦网的软文写得并不是很好,让人一看就知道是个广告,可惜可惜。如果先写评测,再总结优缺点,最后在结尾处附上一条广告,更符合浏览者的阅读顺序,也更不易发现软广告的痕迹。
“怎么样”只是一个例子,你也可以使用“好不好”“好吗”之类的语言。需要读者触类旁通了。
以上的例子只是抛砖引玉罢了,我相信还有更多高手懂得如何运用标题关键字,加之无与伦比的广告软文,销售增长只是小菜一碟。